每年一届的莫斯科国际食品展已经有了23届成功举办的历史，是俄罗斯以及东欧地区食品行业内最有影响力的展览会之一，该展会主要展出的展品包括水产品、茶叶、饮料、肉类、冷冻产品、奶制品等，每年都有来自中国、美国、英国、法国、意大利、日本、韩国、土耳其、加拿大、澳大利亚等近百个国家的食品企业参加该展会，吸引了众多世界各地的专业观众。本届展会吸引了来自近76个国家和地区约1650家企业参与，其中国家展团约60个，参展总面积近46800平方米，注册观众约达56000人，共有约5万人次的专业观众前来洽谈订购。
         由海南省商务厅主办，我会承办的海南商务代表团于9月12日至20日先后赴俄罗斯和匈牙利参加2015莫斯科国际食品展览会和举办海南（布达佩斯）食品行业推介洽谈会。代表团由10家企业21位代表组成，其中参展企业8家，展位6个，展出面积54平方米。          我代表团准备充分，利用展会、推介会平台和拜访的机会，积极与各国同行洽谈贸易、学习交流，推介产品，达到了了解行业资讯、获取贸易需求信息、促进贸易合作和友谊，取得了很好的效果。
         一、代表团出访活动情况
        （一）访问俄罗斯情况。
        1、参加莫斯科国际食品展。该展会于9月14日—17日在莫斯科红宝石展览中心举办，我代表团12日抵达莫斯科，13日布展，14日至17日参展。我团参展亮点有：一、我省茶叶企业首次出国参展，现场签约；二、水产企业境外受追捧，现场接访。三、接待专业客户多，收效显著。我省企业主要展出的展品包括冻罗非鱼，冻罗非鱼片、冻金鲳鱼、南美白虾、面包虾、茶叶、菠萝蜜干、菠萝蜜酱、灵芝茶、VC樱桃果粉、针叶樱桃玛咖酒等省内特色优势产品。
       2、拜访俄罗斯联邦工商会。15日下午，我团拜访了俄罗斯联邦工商会，该会国际联合部副部长塔瑅安娜▪莱斯莉娜对我团一行的到来表示欢迎，她向我团介绍了俄罗斯的贸易投资、海关、税收、签证等相关政策问题，并表示俄罗斯与我省水产、茶叶、食品等领域有很多的合作空间。林春红秘书长首先感谢联邦工商会给予我团访俄工作的支持，并介绍了海南省情及近年来经济社会发展情况。我会与俄罗斯联邦工商会一直保持友好交流关系，双方希望开展多领域的交流与合作，增进互访，进一步促进贸易往来，共同促进两地经贸发展。
        3、拜访中国贸促会驻俄罗斯代表处。16日上午，我团拜访了总会驻俄罗斯代表处，徐金丽首席代表向我团介绍了俄罗斯的经贸发展情况、中国企业在俄罗斯的贸易投资现状以及海南与俄罗斯在经贸方面的往来情况。林春红秘书长首先感谢代表处给予我团访俄的大力支持，并介绍了我会服务本省企业开拓国际市场和承办的一些国际性大型活动等的情况。使我团对今后更好地开展对俄贸易与投资，有了较为清晰的认识和判断。          4、参观俄罗斯当地企业。展会期间，我团代表充分利用参展之余，赴乌格里奇市参观食品加工厂。有的企业白天参展，晚上约客户到酒店洽谈；有的亲自考察当地食品市场，实地参观企业等。通过各种途径，尽可能多了解俄罗斯市场情况。         （二）举办海南（布达佩斯）食品行业推介洽谈会。我代表团于9月17日下午赴匈牙利，18日上午和匈牙利企业家与雇主协会共同举办了海南（布达佩斯）食品行业推介洽谈会。18日下午,赴埃尔德市与匈牙利企业家与雇主协会会员企业洽谈茶叶贸易并参观了食品加工厂。本次推介洽谈会是我会8月底和匈牙利企业家与雇主协会中部分会签署《友好合作备忘录》后的首次务实合作。双方高度重视，准备充分，使得洽谈会取得了很好的效果。推介会亮点有三个：一是规格高；二是目标准；三是精招商。推介会共有来自佩斯州政府区域发展管理局、匈牙利企业家与雇主协会、匈牙利青年企业家协会、布达佩斯工商联盟、欧盟商协会、以色列—匈牙利贸易中心、伍德布鲁克财富管理中心等当地食品企业代表和我代表团约68人参加。会议由林春红团长主持，她向与会代表介绍了海南的投资贸易环境、海南国际旅游岛建设优惠政策以及海南的水产养殖、加工和茶叶种植等有关情况；海南省农垦总局副局长/海南省茶叶协会理事长宋锦绣则介绍了我省的经济发展情况和着重介绍海南茶叶的特点等，并邀请匈方企业到海南茶园来参观。匈牙利企业家与雇主协会主席马赛尔·顾拉和欧洲商会秘书长大卫·科维斯分别致辞，向我团介绍了匈牙利的投资环境和政策以及进出口的相关规定等。         我团企业代表通过讲解、图片PPT和播放视频短片、样品展示和发放宣传资料等不同的方式向匈牙利同行推介自己企业主打产品、经营理念、计划研发产品及企业今后的发展战略；推介会采用推介加一对一的配对洽谈模式，双方企业代表兴致勃勃地进行了洽谈交流、合作研讨。          二、代表团出访收获情况
       （一）精准招商，硕果累累
        我代表团出访前做了很充分的准备，对俄罗斯和东欧国家对茶叶和水产的需求特点进行比较深入的了解。在展会上，我团共接待了来自俄罗斯、印度、德国、美国、西班牙、厄瓜多尔、土耳其以及欧洲地区的客户约500家，有合作意向的企业约170家，现场签约项目1个，第一笔定金人民币100800元；意向签约项目15个，意向签约金额约800万元。意外惊喜首先是海南勤富食品有限公司在展会上受到俄罗斯当地媒体的追捧，董事长周勤富就地接受采访，大力宣传了海南的优质水产；其次，海南照丰食品有限公司虽多次出国参展，但却第一次遇到采购鱼下脚料的目标客户；三是南海农场首次出国参展，不但收到合同，还收到俄罗斯客户支付的第一笔水果干和茶叶试销定金，目前南海农场正在生产订单，近期准备发货。
       （二）了解目标市场需求，研发适销产品。
我团代表通过各种途径了解到在俄罗斯与欧美食品市场对产品需求的不同，找出与国际同类产品的差别和差距。了解到水产方面的需求主要集中在原条罗非鱼、二去皮罗非鱼等产品上，这类产品价格较低；茶叶方面的需求主要集中在廉价的袋泡和条型的红茶以及各种香草、花果茶等产品上。在匈牙利推介会上，匈方企业对我团企业的产品都很满意，有的对茶叶很认可，有的对灵芝产品的印象比较新奇、有的关注灵芝原材料和保健养生功能；有的对针叶樱桃酒的口感很赞，觉得很特别，有的青睐VC樱桃果粉等等。推介会上我团企业共与约50家匈牙利企业进行了洽谈，有合作意向的客户8家。
我团代表一致认为，俄罗斯食品市场拥有巨大的开发潜力，是打开东欧食品市场的重要渠道，今后将针对潜在客户跟踪落实、积极开拓国际市场。据了解，目前一些企业已经与东欧地区客户开展进一步的业务合作。
       三、代表团成功出访的原因
      （一）主、承办方高度重视。我会对帮助企业开拓国际市场高度重视。为提高出访质量，筹备前期，蔡昀副会长、林春红秘书长亲自部署，指定专门部门、专门人员负责此项工作。
      （二）目标明确，注重实效。经调研，并根据企业需求，选定水产品和茶叶饮料作为本次参展主打产品。出访前，林春红秘书长通过对我省水产、茶叶等食品行业的摸底了解，上网查询俄罗斯和匈牙利市场对茶叶、饮料、水产等食品在包装或其他方面的需求和喜好，制订了有针对性的出访宣传方案，有的放矢。
       （三）发挥优势，精心准备。国际联络部，作为承办部门，发挥所有同志的优势，明确分工、协调合作。从年初就开始策划、组织、参展和推介洽谈的方案，秉承节约、高效的原则，合理安排、重点突破。从企业报名参展到出访结束，都精心做好服务代表团每一件事，包括前期的邀请函、护照、签证、印刷宣传资料，出访期间的布展、参展、拜访、推介、洽谈；并为企业聘请俄语、匈语翻译等。特别是为了办好海南（布达佩斯）食品行业推介会，提前与匈牙利企业家与雇主协会协调，将代表团企业简介、人员名单、商务意向等相关资料提前给对方，要求对方提前邀请对海南水产、茶叶感兴趣的企业来参加。并且借8月底以李国梁副省长为首的省政府代表团访问匈牙利之机，利用海南省领导和佩斯州领导会见和出席我会与匈牙利企业家和雇主协会签署合作备忘录有利时机，向匈方企业发出了加强经贸合作的邀请，并与匈牙利承办方现场敲定推介会相关事宜，使得推介会实现了精准招商，取得了成功。
       总之，代表团在出访期间顺利完成各项任务，广交朋友，寻找到合作伙伴，达到预期目的。另外，我团全体代表都严格遵守国家外事纪律和当地法律法规，并全部按时回国。